«Вот только не рассказывайте мне о результатах на демо-полигонах. Демо – это демо, а мне реальные цифры нужны ».
Такую фразу все чаще можно услышать от фермеров. И неудивительно – демонстрационные полигоны все активнее превращаются в место, где семенные компании соревнуются за лучшую финальную цифру. И для достижения этой цели готовы на разного рода креатив.
– Как-то у себя на поле, где высеяны демонстрационные участки с кукурузой, я поймал на горячем работников одной семенной фирмы, – говорит Федор Григорьевич с Драбовского района, – бегали по полю с мешком удобрений и разбрасывали их там, где растут их гибриды.
После этого случая фермер принципиально перестал брать семена этого производителя. И хоть от демо у себя на поле не отказался, подчеркивает: все должны быть в равных условиях.
Однако отказываться от демонстрационных участков Компания МАИС не собирается. Ведь сейчас это замечательная коммуникационная площадка, где можно встретиться с местными фермерами, представить им свой продукт, рассказать о его особенностях в этой местности.
И не только в Украине – в октябре Компания Маис впервые принимала участие в Днях кукурузы в Польше. Там в демо-посевах были представлены гибриды известных в Европе семенных компаний. Гибрид Маиса ДМС 3111 показал самую высокую урожайность из всех представленных. В компании, конечно, довольны этим результатом, но относятся к нему сдержанно, как и к любому результату с демо-полигона.
– Это свидетельствует только об одном: в этом году, в этих условиях в этой локации именно этот гибрид показал такой результат. Это совершенно не значит, что в следующем году будет то же самое, – говорит генеральный директор Компании Маис Николай Федько. По-этому в работе с клиентами мы используем данные научных исследований. Для этого мы создали собственную сеть экологических испытаний гибридов кукурузы. Для того, чтобы помочь фермерам ориентироваться в том, как гибриды показывают себя в различных регионах, Компания МАИС впервые публикует информацию этих испытаний. На интерактивной карте мы обозначаем, которые наши гибриды вошли в пятерку лучших в каждой точке экологических испытаний.
Сеть испытаний Компании Маис состоит из 16 локаций в различных климатических зонах Украины. Их особенностью является то, что каждый гибрид высевается трижды в разных участках поля. Благодаря таким повторностям минимизируется погрешность из-за возможной разницы условий на поле.
– Мы можем с уверенностью говорить, что подобной сети научных испытаний гибридов нет ни у кого из национальных селекционных компаний в Украине. Это может позволить себе только тот, кто имеет соответствующий набор инструментов – прежде всего селекционную сеялку и селекционный комбайн. Сейчас у нас две таких сеялки и три селекционных комбайна. Применение этой техники дает нам преимущество над конкурентами, ведь мы из года в год тестируем гибриды по научной методике, сравниваем их с конкурентами и знаем динамику – какие наши продукты уже теряют актуальность, а какие надо предлагать фермеру для рекордных урожаев. Согласно этим данным меняем и свой прайс. Вот, например, в 2018 году наш гибрид кукурузы ДМС 3015 был включен в Государственный реестр и мы впервые начинаем его продажи. Но благодаря тому, что Маис уже три года тестирует его на экологических испытаниях, мы знаем – ДМС 3015 год в тройке наших самых урожайных гибридов. Поэтому с уверенностью можем предлагать его своим клиентам.